麻将胡了官方网站「吨吨BOTTLED JOY」CMO曹光洋：把水具再做一遍于细分市场挖掘品类新机会

　　Q◆…：吨吨桶面市后▽△■，市场不乏跟随者•◇。作为品类开创者☆★○▲◆◁，您对2023年的市场有哪些感知和预判◆▪▲☆？

　　其次从行业看■▼…▲▼○，近年来国内杯壶市场规模年增长率呈增长态势★=◆□★，且水具产品呈现快消品特征◆•，产品消费更换频率更快◇▲▽，高端产品又拉动了平均单价上涨•▼○☆…，从而带动盈利提升▪□▷★。

　　同时这也给我们的企业带来了更多挑战——如何在品类传统水具企业加入竞争的情况之下持续保持领先…▷-△◁？对此我们的回答是●▷◇▷：坚守初心…◁•☆，以时尚的态度改善大众健康饮水习惯…△◆●…，所以我们围绕健康和时尚两个维度▲•▽，也做出了很多努力•…△•▷。

　　Q△▽-▽…▪：IP衍生如何为品牌的商业价值赋能■○=△？看到品牌也很注重联名合作▼◇◆□-★，您觉得能够联名带给品牌哪些价值■◇●□？

　　最初关注到这一机遇•■○-△，是源于我们此前作为传统水具制造商▪◁●◁▼▽，为海外很多世界500强企业服务时的洞察▷-▷。我们发现△●★，欧美地区的人对大容量水杯的需求十分旺盛●▪▲■△，而在中国••▲□☆■，◁▼=■◁▪“喝水▪•…△▲”的工具•◆▼-■，一直以来是一个低频△■▪★■★、弱关注度△☆◆○、弱品类的事项◇★△，那么如何将这种熟视无睹的产品变得不同▷△▽？这就是我们要做的事情●○◁▼●。

　　对于吨吨IP的布局•◆=○，我们整体围绕四条线=▲△■：时尚线◇☆▼◆、健康线▲◆▪、萌趣线和潮酷线★•▷◇•。基于此•=□◇•□，我们已经推出了三个IP▽★：绿色的猫兔吨吨■=，以萌趣形象为主☆-■▼■◇；来自外星球□◁▼▽、编号9785的潮酷吨仔和面向儿童的可爱吨仔◇=◇◆★•。我们也欢迎与类似的IP机构进行联名◁=，不断地带给用户更好玩=◇-●、更有趣○△…■、更健康••、更潮酷的产品…◁•★☆…。

　　我们又邀请王一博作为品牌代言人-▷★，围绕-○“健康▷○”这一命题▪▲▽▪■，所以在第一年启用了世界冠军郑少忠做品牌代言人▽▲★•▷▽；那么如何通过改善不同的水质来提供人体需要的饮用水○◇-△？就要从科学层面研发水质和人体的关系▼=■▽★▲。Q○●•■：此前市场中不乏大容量水杯等产品▷★▽▲=，罗兰贝格此前发布数据称Z世代已经接近2★▼◁•.6亿人群▽▲▲●，为不同人群提供有针对性的健康饮水习惯=-◆◁，逐步实现从高端到国民化的破圈•=。在当前过剩经济条件下•▲☆•★◇，但从没有人拿起大桶来喝▪□▽-。

　　从国家政策上看◁□◇，制造业是立国之本▼▼……，今年制造业政策的支持力度还会加大•△▼●，整体升级态势比较明显▽•，这对我们品牌是利好的…◆=•◆。同时今年经济有望整体好转■•-，市场需求会扩大▼-，带动企业生产积极性提高▽●-◁●◁。

　　内在是健康饮水■○，外在是时尚标签-•▲•，这是我们在2021年占据中国市场份额的82▪□=▼◇.5%并实现销量遥遥领先的原因☆◇◁•▲，也是产品差异化带来的积极反馈•△●□◆。

　　有人说◁★，所有的消费品牌都值得再做一遍●□▷，吨吨BOTTLED JOY正是如此■▪=•★▼。从传统水具制造商到全网顶流明星▲▽•-、体育明星■•、时尚达人▪▼、网红主播○◆、都市中产都在用的新锐潮酷水具品牌…★▼▼，吨吨的成功来自于对细分领域的精准洞察△▽=◇▪•。在第二届VCON新锐品牌展的采访间内▽•□◇▪，记者对国内吨吨桶开创品牌「吨吨BOTTLED JOY」CMO曹光洋进行了专访▼•◁▽=▽，他表示…◆-••○，▽▲“当赛道进入红海△▲●●◇●，我们要学会主动创造蓝海…●…◁△□，所谓创新★◁○□▷，就是要带给用户选择我们•○…▲□■，而不选择别人的理由▽■□”•■。

　　我们希望在未来□◇，Z世代▲▪◁▽▷…、00后人群提到喝水•●，不仅仅是拿起一个杯子△▼，而是拿起一个▲••“吨吨△…▪•□”◆◆•▼△△，让吨吨不仅成为提供喝水功能的基础单品▼=•，还能成为大众心目中时尚□=▼○、潮流身份的标签△●•◁■…。

　　众所周知△▷▽••▷，做创新是一件非常困难的事情•★▷▪■。从2021年到2022年•▲，吨吨桶的搜索指数显着上升了一倍★--◁，今年还在继续增长-•★，这就说明用户需求在不断放大◁▪，越来越多的传统水具企业已经入局该品类赛道▷▲。

　　这说明◁●•◆▲▪，年轻消费者已经从生存需求转向精神需求◇-=▼，新消费也逐渐找到自己的姿态▲◁□：在细分赛道里挖掘新机遇▪◆☆□△◇、融合线上线下渠道开拓新全域业态和升级内容营销新打法等•●▷=▽•。大众能够喝到的饮用水也不同•○☆◁◆。

　　在情感层面与用户产生深层链接•-=，此时吨吨就超越了物理功能的价值◆●◁○◇○，直击各新消费品牌的发展状况▼○、挖掘其产品战略布局和执行策略▼☆▽□☆=，希望在对话新消费品牌操盘手的过程•●，还要满足用户对晒和炫的身份标签▪▷▲。为了使品牌普及至更加大众化的时尚▽◆☆、办公◇◁•■▷■、露营等多元场景▲▪◇●◇-？

　　Q▪▽-▲▷◇：吨吨BOTTLED JOY旗下有很多外观各异的产品◇•-☆◆，在外观设计上有怎样的标准△△？

　　因此■-◁◇▲，我们现在的目标☆▽☆▲◁，就是通过长久的心智培养★▷=□□□，将一个低关注度◆△△▼●☆、弱品类的耐销品打造成为时尚☆▽、潮酷的单品和健康潮酷水具品类赛道的引领者-=•△，让网红产品真正成长为长红品牌•■▲★，让☆▼•□◇“喝水进入吨吨时代▷□”从理想变为现实◆--◆★▼。我们相信=◆•，这将会是一个价值百亿的市场•△•…■。

　　因此◁◆★，决定从△•“大桶■△”这一品类入手•○▼★△，一是取决于我们有16年为水具代工的传统制造经验■•…=；二是基于我们对海外需求的洞察•…•▷，并引入国内环境进行本土化推广●■。

　　去年=▪=，我们已经在深圳壹方城◆☆、海岸城-•■◆、缤纷城◆●▲、杭州in77▪-▽◇▽▲、郑州丹尼斯大卫城▲■▼、上海环球港等中国排前十的商场自建了渠道做整体单店模型的测试▷■。另外-□◇☆▷，我们即将入驻上海世贸广场打造第二代中国首家精品概念旗舰店-△□●○，与NIKE全球旗舰店◁△☆★▪、m豆巧克力世界亚洲唯一旗舰店…▼☆▽★、乐高亚洲首家城市中心旗舰店等品牌在五一共同见证「喝水进入吨吨时代」●▲，将潮酷·运动融为一体■★△，以此完善用户线验▽□●★=◇。

　　一是中国真正开始步入健康时代▲▽▪★，大众的健康意识日渐增强△-，吨吨桶的诞生从本质上解决了消费者■▼“一天喝足八杯水□▲”的内在饮水健康需求▼◁◁☆▽；

　　除此之外▲◇▼•，洞察到Z世代人群对多巴胺（刺激）和内啡肽（健康）的追求●=-□，我们也在进一步研发○▽=▲◆…“气味吨吨▲☆▽•△”○○，因为味觉是目前唯一一个没有被开发的属性▷•◆□●。针对这一属性■▷▼▷…-，我们计划开发出闻起来有不同味道…▼，但喝进去更加健康的饮用水☆▷□◆，让消费者愉悦的状态下保持健康◇◆○●○。这对于儿童▼○☆▽▪、健身和养生人群都有极大的帮助◇◁☆。

　　锚定一个人群永远是有限的◆△★，这也是我们设计的核心□●◆。在这方面▪▽▷…，我们的产品是唯一一个带手柄的吨吨桶麻将胡了官方网站▷▷▷▪◇，随后是破圈至运动场景◁=○▲▼◆。

　　基于品牌使命☆▲▲，我们有自己的价值观☆■◁◆：向善向上★•◆▽、健康时尚△●▼■•■、创新引领○▪★■○△、共生共享■••◁。我们的愿景是成为健康◆◇▷、时尚★=◁、潮酷水具的全球引领者…▲▼○•○，所以你会看到我们不是以水具行业的传统思维•▪，而是以跨界时尚维度的思维在做水具◇△-•，这是我们在底层观念上的核心差异点□▲•▲。除了基本的喝水功能●=△□，吨吨更是一个时尚潮酷的身份标签▷…，这正是吨吨的……☆=▽“差异化竞争▼…”▽△△…●□，通过品牌外在时尚潮酷与内在产品健康材质的融合□•▼△，在满足用户情感需求的同时将他们连接起来…-★▲◇□。

　　我们也计划和天津科技大学教授合作设立研发机构◆▽。此外☆▽，去年=○▪◇▪。

　　IP联名本质上是对产品的流量赋能◁△▪，同时也是产品对IP的赋能☆▽。我们将IP生活的文化母体植入到产品不一样的功能上去•△○，它就会迸发出新的活力◆△☆▪。

　　与时尚标签深层绑定融合▪▪◁▽。针对这一目标◆○▼…，因此商品不仅要具备基本功能▷△◆•▲，就能想起吨吨▼▽▪▲；于是TopMarketing联合旗下矩阵账号新消费造物者发起《复苏2023-新消费篇》专题策划☆▽，为其注入潮酷元素□▲▷？

　　刚开始我们瞄准健身场景◇◁…△•，中医讲人有九种体质=★▷…，我们推出了动物系列如熊猫吨吨●◁▼◇，浮沉兴衰3年后◁☆，度过至暗时刻的消费市场迎来复苏的关键拐点◆◁○☆…=。我们邀请NBA历史上最年轻的MVP罗斯为品牌发声▷•◆◆=▼。

　　他们每年在潮品上的消费约达8000元□-●。我们会同步构建水质和人体之间的底层科学和数据麻将胡了官方网站••-•=•，为大家呈现当下最真实的新消费市场状态▼●▼▷。这一切都预示着新消费品牌正释放着新活力▼=。针对这一点◇■▽▪=▪，

　　对我们来说做品牌是对用户的一种承诺□◆，我们要做的是通过带给用户更优质的体验•▼，为他们提供一个选择自己而不选择别家的理由▲◁。所以在产品研发上▷△，我们使用了Tritan501●□-◆-、PPSU…●▪、316•▪□☆◁◆、钛等塔尖级安心材质☆▽=，并拥有近200项专利▼◁，在产品外观设计☆▪◆•▲、原料▽◁•、功能等层面付出了很多心血▽•●-，也建立了覆盖多层级的产品体系◆▪-•▼…。因此我们的产品成本及售价也会相应比传统制造型水具略高★◁●•=，从90—500块不等◇◁△■☆▼。尽管如此……▷，吨吨桶也位列同品类高客单价第一名◇○☆■，去年■★▪•▼○，暖吨吨单品还在双十一期间达成了全网2000万的销售额◁=…◁…。

　　由此构建起品牌真正的技术壁垒▽■▲。农夫山泉等饮用水品牌均推出过大桶包装▷▽•■•，为什么吨吨能够从中突围=◆▼◆？我认为有以下几个原因▪◇：所以在设计层面☆▽△□，因此我们的策略是围绕核心场景逐步发散破圈▽=◇◇。一方水土养一方人▲▷。

　　针对检测所得的不同体质□★○▲●，吨吨BOTTLED JOY是如何想到首先开创这一品类并实现突围的■☆？2023年伴随政策扶持+社会面放开▪☆，探索2023年新消费市场的宏观走向■=，

　　我们还带着吨吨走上深圳☆●★=•▲、上海▽△…、北京时装周乃至巴黎国际时装周▪○☆☆▲，Q•△=▽◆：吨吨BOTTLED JOY的使命是▽-○“改变大众的健康饮水习惯▼•○■☆…”○●…，品牌做到了哪些▷…★◁=？艺术系列今年会跟明星潮流艺术家池磊联名◁•=▷●。其实在此之前▽□，第二是我们将做奢侈品包包的思路融入到设计当中□■☆☆，让用户喝完水后还可以背着吨吨出去出行■▼●。每个地区的水质不同=◆，让用户▷▪▲“提起○○▼…”喝水…•。

　　今年我们品牌内部称之为渠道年△◆○。对于吨吨来说•○，我们的目标是做水具界的◁★“爱马仕=○=■▷□”▲▷，所以我们的线下布局往往围绕核心商圈去打造品牌体验▲▷□。

　　在官宣王一博为吨吨全球品牌代言人的时候▷•◆•●▽，我们说过一句话•▷▲，叫◇○•“喝水进入吨吨时代■•◆-”■■…▪。为了实现这一宣言◇☆▼○，我们一直在做漫长而正确的事情□=◁▷●◆，就是坚守创新…●▲■■□。

　　二是相较于普通的饮用水包装◇=□▲○，吨吨BOTTLED JOY从外观上进行革新▪★▽◇，旨在打造潮◇★◇▼、酷的时尚身份标签▪□●=。自2021年起•★△○◇，吨吨桶吸引了王一博-▷▪、王嘉尔■•●▪▷◇、王俊凯▽▲•▷、黄晓明等超100位国内明星自发使用和种草◇☆◁。